25 二月

卖家必看!为什么有些房子卖不出去?

如果您的房屋已经放在房屋交易市场上相当一段时间,甚至与房屋代理经纪的签约期已过,仍然没有卖出,而您又真的想售出您的房屋,那么这篇文章一定对您有帮助,请细心阅读。

要在正确的时间上市

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对售房者来说,所谓正确的时间,就是能得到更多准买家的时间,比如即将到来的春季就是一个极好的时机。

春暖花开,人们在经过漫长的冬天后,都想在户外呼吸一下清新空气,体验一下绿草悠悠春回大地的快乐。这时,人们最常去的地方是户外。这就为房屋的出售,提供了良好的客观条件。这也就是为什么,通常春天的房屋不仅卖的快,而且卖得出好价钱。由此可见,选择个正确的上市时机是十分重要的。

房屋状况的问题

房屋状况是决定房价的最大因素。在平衡市场与买家市场中,绝对没有冲动买家。不同区域的买家对房子的要求也不相同。为了提高房屋的价值,专业经纪会找出您房屋在该区的特点和卖点,从而针对该区买家群对房屋的特定需求,找到真正的买家。

另外更重要的是,卖家必须提供最佳的房屋状态,包括清洁、园艺,维修、翻新、保养和专业的布置,尽量以最低的成本提升房屋的特点和卖点,从而提升房屋的价值。在看房时播放一些轻松的音乐,为参观的买家留下一个最佳印象,使他们渴望拥有这套房子。

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保持房屋的良好状况,并不是一朝一夕的事。业主在拥有房屋期间,发现问题要及时维修,以免增加不必要的费用。有经验的经纪会在售房前会给出一系列有关房屋售前维修、翻新的专业建议,还会对房屋展示和布置的技巧有着充分的把握。

房屋的良好状况,不仅有利于出售期间的展示,而且很大机会能在同比类房屋中,卖出最好价。

价格问题

价格是房屋销售过程中最关健的问题。没有卖不出的房屋,只有卖不出的价格。在实际销售中,定价是一套非常高深的策略,需要很确切的把握市场需求。

一般来讲,房屋出售价格定得太高比价格太低要承受更大的风险。因为定价太高,会将大批有兴趣的参观者和准买家排除掉,并且拖长房屋在市场上的时间。如果一套房子在市场很长时间,售价比会更低。如果销售的房屋是卖家的自住房屋,长期放在市场上会对卖家的正常生活带来不便。而如果不是自住房屋,房子的空置成本又会很高。但是价格过低,又会让卖家蒙受损失。因此,在制定价格策略时,需要充分考虑各类因素,权衡各方利益后,制定出一个进攻市场的价格。

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在卖方市场时,可以做到低开高卖。当处于平衡市场时,则转为一个进攻型的策略。而在买方市场时,则需要一个稳守稳攻的价格。而这一切,都取决于经验丰富的专业经纪对市场情况的深入了解与把握程度,以及长期积累下来的经验。

地产经纪的问题

如果您的房屋一直卖不出去,那么另一个原因很可能就是地产经纪的专业问题。一个经验丰富的地产经纪会找出您房屋在销售方面最主要的问题,并想方设法加以纠正。当面对一套上市许久的房子时,地产经纪还擅长掌握买家的需求,并且提炼出一套房子的卖点,从而重新拟定一个进攻的市场策略。

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同时,专业的地产经纪还非常善于做市场推广。他们会把房屋的精华和卖点都提炼出来,并且以最佳和最新的技术把它们呈现在市场上,以吸引更多的准买家,增加房屋的曝光率和信息的点击率。一般来说,久经市场的地产经纪往往客源众多,庞大的客户群会大幅增加他们个人网站的点击量,加上各方市场的推广计划。如果您找到这样一位地产经纪,那么您等于在一开始就拥有了一大批潜在买家。

市场推广

在售房阶段,要有一个切实可行的市场推广计划。

在待售房屋的前面,经纪应该放上醒目的出售牌(For Sale),以及便于其他经纪带人参观时,可方便提取钥匙开门的“Lock Box”。并且做“开放日”(Open House)吸引买家。同时,不仅要在多重放盘系统MLS以及主流公司、个人网站,房屋销售网站和其它媒体上发放信息。必要时还应该推出专题介绍文章,向读者推荐,以达到最高的曝光率,找到一个真正的买家。

地产经纪有责任始终把握市场信息,并及时将其所在区域房地产市场的新动态、有竞争性的新盘等信息传达给卖家。同时,经纪还应当将来参观过房屋的准买家们的反馈意见反映给卖家,并且和卖家一起商讨,随时修改市场策略。

卖家协调  

在售房过程中,卖家提供给经纪的信息越多,越有利于其房屋的销售。专业经纪有责任保护卖家信息、隐私与权益,并且多方听取专业意见。同时,卖家也要在最大程度上配合买家看房,保持房屋处在最佳状态。

当卖家遇到参观者咨询问题时,要礼貌地让客人联系代理经纪,由经纪回答他们的问题会比较专业和考虑周到。卖家遇到任何问题,也应及时与经纪商讨并解决。总之,卖家与代理经纪真正像个Team式地工作,将极大地提升房屋的出售机会。

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经纪的谈判水平

经验丰富的经纪懂得把握市场和房屋的优缺点,抓住买家的特点与需求,运用进攻防守等各种不同与多变的策略,以最高的价格攻破买家的防线,并且谨慎地处理合约。在最大程度上保障和提升卖家的利益,最终实现顺利交接。

综上所述,如果您的房子在时间、状态、价格、市场推广等方面都做到最佳,并有一位经验丰富的专业经纪,在售房过程中能和经纪保持积极良好的沟通,那么恭喜您!

您的房屋可以在很短的时间内售出一个最高的价格!

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