29 八月

多伦多快速卖房指南

房产投资不仅仅是位置,位置,位置。它还涉及时间,时间,时间。

在房产销售上,无法改变的是房屋的位置, 但是可以通过选择最合适的时间来上市和出售房产,从而优化房屋销售收益。

在加拿大,销售的最佳时机是3-5月份。由于春季温和,大多伦多地区的气温终于开始上升,房地产买家和卖家的热情也在上升。美国大型研究公司跟踪大量数据,发现“5月上半月是出售房屋的最佳时机,以最大限度地提高销售价格并最大限度地减少卖房周期。不同时期卖房最终收益有多大区别呢?与其他月份上市房产相比,5月份的销售价格多出约$2,400。此外,房屋在5月初平均比其他时间早两个星期卖出。7月份相对较淡,8-12月也会有阶段性的小高潮。12月中旬到一月份由于天气寒冷,下雪比较多,上市的房子相对较少,买家一般不会在这个时候看房。但世事无绝对,只要是上市房源少,买家还在,都有机会卖出好价钱。

卖房子就象是做一个商业策划案,策划方案的好坏决定了房子能否快速卖出。以下五点在卖房中至关重要。

1、没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格

价格策划是产品营销策划的关键, 想卖掉你的房子, 准确的房屋估价才能提高买卖成交率。多年的房屋买卖经验和对大多伦多地区的了解使我能专业的,准确的做出房屋估价,使你在卖房中稳抄胜券。合理的价格会吸引尽可能多的潜在买家, 相反,如果房价高于市场价,会吓走真正的买家。只有把潜在买家吸引到房子现场亲身体验后,才更有机会获得反馈和OFFER。 在好的房市中,我们可以通过低价策略以吸引大量的潜在买家而获得多个OFFER,这样谈判的主动权完全掌控在卖家手中。在市场不好的情况下,合理的定价仍然可以让你的房子在社区中脱颖而出,较邻里优先出售。

2、房子细节的充分沟通

最了解自己房子的人通常是房东本人。如果房屋近期进行了升级,新换了屋顶,或者更换了暖炉,这些都是加分项目,一定让你的经纪人填写到宣传册里。如果已经知道自己房子中存在某些隐患,房东也应该及时和经纪人沟通并解决。由于购房条款中多有验房条件,如果房屋发现问题,买家是有权利取消合同的。为了做到卖房流程顺利无失,卖家可以先请专业房屋检查员进行检查评估。有的小问题可以再售房前及时解决。

3、针对房屋情况对房屋进行合理装修,布局和美化

 

买房有点像谈恋爱,第一感觉至关重要。如果房屋室内装修过时,建议进行适当升级。墙壁粉刷是相对简单但是可以起到立竿见影的效果,全新粉刷的房屋不仅可以使房间感觉焕然一新,正确的颜色还会给人带来美好的感觉。其他升级可以优先考虑厨房,洗手间,和室内地板。Home staging和房屋拍照也相当关键,合理的选择和摆放家具,可以把房屋的优势充分发挥,同时可以掩盖室内的一些不足。每一个小的细节都会决定成败,作为专业卖家经纪,在和home stager团队充分信任合作的同时,我也会亲手把关home staging的每一个细节。

 

4、推广和宣传

专业负责的地产经纪会采用各种手段去推广和宣传出售的房子,看到出售房子信息的人越多,以好价格快速卖出房子的几率越大。推广的方式主要有以下几种:

a. Open House

 

周六和周日做2-3个小的 Open House, 在房子附近的主要路口插牌(Open House Sign), 增加房子的曝光率,吸引尽可能多的买家来看房。

b. For Sale Sign

 

在出售的房子前插“For Sale”Sign,路过此地的人会知道这个房子在出售,潜在的买家会自己找上门来。邻居也会转告正在找房的朋友或亲友,多数人买房子都希望在朋友或亲友附近买房,特别是新移民。

c. Digital marketing

 

现在手机的功能越来越强大,房大师,微信都是出色的推广平台。另外通过多伦多地产局的MLS网站挂牌出售,所有的地产经纪都可以查到。facebook, twitter, Youtube, instagram, linkedin及经纪人个人网站等等都会增加潜在买家。

d. Customed Feature Sheet

每个房子都有自己的特点,量身定做的Feature Sheet着重介绍并强调房子的优点和独特之处来拟补缺陷和不足,促使买家下决心下offer买房.

5、高超的谈判技巧

我曾经在美国知名大学密西根大学安娜堡(Unversity of Michigan)攻读工商管理硕士(MBA),两年的商学院历练和之后多年的创业投资丰富了我的人生阅历,也对投资谈判赢得了深刻的体验和理解。纯熟的英语和对北美法律相关知识的理解也为卖家赢得更多高质量客户的机会。在卖房过程中了解买家买房的动机,越了解你的对手,越容易掌握主动权,你将会掌控谈判的步伐和过程。谈价过程中应控制好情绪,请将你对房子任何感情因素抛开,生意归生意,感情归感情,谈判中任何的感情因素会干扰你的明智决定。有经验的专业的地产经纪能从买家或买方经纪的言语和表情里捕捉到买家的心理,对房子的喜爱程度,能够承受的心理价位,从而在谈判中掌控局面,以尽可能高的价位帮卖家卖出房子。

以上要素有效结合,互为补充。作为优秀的卖房经纪,Alan Zheng会利用专业的房地产知识和丰富的从业经验,有效运用以上要素,帮助你顺利的卖个好价钱。各位卖家如需咨询卖房方面的问题,欢迎加我微信alanzhengyi, 或者致电6478779311.

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注